U fokusu - Bosna i Hercegovina

Šta traže investitori u BiH?

Iako kriteriji mogu varirati u zavisnosti od vrste investitora (privatni investitori, fondovi rizičnog kapitala, poslovni anđeli, institucionalni investitori), postoji nekoliko zajedničkih faktora koje većina njih uzima u obzir prije nego što uloži svoj kapital.

1. Validirana ideja i tržišni potencijal

Investitori žele znati da biznis rješava stvaran problem i da postoji jasno definisana ciljana grupa. Nije dovoljno imati dobru ideju – potrebno je pokazati da ta ideja ima tržišnu vrijednost. To podrazumijeva istraživanje tržišta, testiranje prototipa, prikupljanje povratnih informacija korisnika i dokaz da postoji interes za proizvod ili uslugu. Investitori pažljivo analiziraju veličinu tržišta i mogućnost rasta.

2. Jasan biznis model

Bez obzira na industriju, investitori očekuju jasan plan kako će biznis ostvarivati prihode. Biznis model mora biti realan, održiv i skalabilan. U fokusu su konkretni izvori prihoda, struktura troškova i strategija monetizacije. Investitori žele vidjeti kako planirate ostvariti profit i kada.

3. Tim koji stoji iza projekta

Jedan od ključnih faktora je i tim koji razvija projekat. Investitori traže posvećene, kompetentne i komplementarne članove tima koji imaju znanje, iskustvo i kapacitet da realizuju ideju. U BiH, gdje je pristup kapitalu ograničen, dodatno se cijeni lična motivacija, sposobnost prilagođavanja i otpornost na izazove.

4. Finansijska transparentnost i projekcije

Potrebno je imati transparentan pregled trenutnih troškova, prihoda i finansijskih potreba. Investitori žele jasno vidjeti koliki je iznos investicije potreban, kako će sredstva biti utrošena i koje se finansijske projekcije očekuju u narednih 12 do 36 mjeseci. Dobro izrađen finansijski plan ostavlja snažan utisak.

5. Pravna usklađenost i potencijal skaliranja

Investitori vode računa o pravnoj formi firme, zaštiti intelektualne svojine (ako je primjenjivo), registraciji brenda i usklađenosti sa zakonima i propisima. Posebno je važno pokazati potencijal skaliranja – mogućnost širenja poslovanja na druga tržišta, uključujući zemlje regije ili šire.

6. Izlazna strategija

Ulaganje nije donacija – investitori žele znati kako i kada mogu izaći iz investicije i ostvariti povrat. To može biti kroz prodaju udjela, IPO, preuzimanje firme ili kroz profitabilno poslovanje. Ako izlazna strategija nije definisana, investitorima će to predstavljati znak nesigurnosti.

7. Pristup i komunikacija

Osim svega navedenog, investitori žele profesionalan, otvoren i pouzdan odnos. Način na koji tim komunicira, odgovara na pitanja, prihvata sugestije i izvještava o napretku često je odlučujući faktor. U BiH poslovna kultura još uvijek razvija ove aspekte, stoga je važno uspostaviti povjerenje i partnerski odnos od samog početka.

Dakle da biste privukli investitora u Bosni i Hercegovini, potrebno je mnogo više od same ideje. Ključno je pokazati da znate gdje idete, kako ćete tamo stići i da imate tim koji to može iznijeti. Transparentnost, profesionalnost i jasna strategija otvaraju vrata ka kapitalu i dugoročnom uspjehu.